Marketing Glossar
Dieses Glossar enthält die gängigsten Begriffe in einfacher Sprache und bietet zusätzlich Erklärungen zu den verschiedenen Themenbereichen im Performance- und Funnel-Marketing
Performance Marketing ist eine Form des Online-Marketings, bei der der Erfolg messbar ist. Unternehmen zahlen nur, wenn bestimmte Aktionen wie Klicks, Conversions oder Verkäufe erzielt werden. Es geht darum, Ergebnisse zu erzielen und den Erfolg von Werbemaßnahmen kontinuierlich zu optimieren.
Kosten für jeden Klick auf eine Anzeige.
Kosten für eine gewünschte Aktion, wie z.B. einen Kauf.
Anteil der Besucher, die eine gewünschte Aktion ausführen, z.B. einen Kauf.
Wie viel Umsatz du pro ausgegebenem Euro für Werbung erhältst.
Werbung, die Menschen zeigt, die deine Webseite besucht haben, aber nichts gekauft haben.
Der Funnel (Verkaufstrichter) beschreibt den Prozess, den potenzielle Kunden durchlaufen – vom ersten Kontakt mit einem Produkt bis hin zum Kauf. Es gibt verschiedene Stufen, die durchlaufen werden, um Interessenten Schritt für Schritt zu Kunden zu machen.
Die Phase, in der Menschen das erste Mal von deinem Produkt hören.
Eine Person, die Interesse an deinem Produkt zeigt, z.B. durch die Anmeldung für ein Gespräch.
Eine spezielle Webseite, die darauf abzielt, Besucher zu einer bestimmten Aktion zu führen, z.B. zum Kauf.
Ein kostenloses Angebot, z.B. ein E-Book, um Kontaktinformationen von potenziellen Kunden zu sammeln.
Deinen Kunden weitere Produkte oder Dienstleistungen anzubieten.
Webseiten sind zentrale Elemente des Online-Marketings. Sie sind digitale Plattformen, auf denen Besucher mehr über dein Produkt erfahren und zu einer gewünschten Aktion (z.B. Kauf oder Anmeldung) geführt werden sollen.
Die erste Seite, die ein Besucher nach dem Klick auf eine Anzeige oder einen Link sieht. Diese Seite ist speziell darauf ausgelegt, eine bestimmte Aktion zu fördern, wie z.B. den Kauf eines Produkts oder die Anmeldung für einen Newsletter.
Der Teil einer Webseite, der sichtbar ist, ohne dass der Nutzer scrollen muss. Hier sollten die wichtigsten Inhalte und Handlungsaufforderungen platziert werden.
Eine Aufforderung, z.B. „Jetzt kaufen“ oder „Anmelden“.
Ein Design, das sich automatisch an verschiedene Bildschirmgrößen anpasst, damit die Webseite sowohl auf Mobilgeräten als auch auf Desktop-Computern gut aussieht und funktioniert.
Der Nachweis von sozialer Bestätigung, z.B. durch Kundenbewertungen, Testimonials oder Empfehlungen. Social Proof hilft, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen, die dazu beitragen, die Conversion-Rate zu erhöhen.
Werbeanzeigen sind bezahlte Promotions auf Plattformen wie Google, Facebook oder Instagram. Diese Anzeigen zielen darauf ab, mehr Sichtbarkeit und Conversions für dein Unternehmen zu generieren.
Wie oft deine Anzeige gesehen wurde.
Die Auswahl bestimmter Zielgruppen für deine Werbung, z.B. basierend auf Alter, Interessen oder Standort.
Der Betrag, den du für deine Werbung ausgibst.
Der Text in deiner Anzeige, der die Botschaft vermittelt.
Das Design oder die visuelle Gestaltung deiner Anzeige (Bilder, Videos, Grafiken).
Social Media umfasst Plattformen wie Facebook, Instagram, Twitter und LinkedIn. Diese Kanäle ermöglichen es dir, direkt mit deinem Publikum zu interagieren, Inhalte zu teilen und dein Unternehmen zu bewerben.
Interaktionen mit deinem Beitrag, z.B. Likes, Kommentare oder Shares.
Menschen, die deinem Social-Media-Konto folgen, um deine Beiträge zu sehen.
Die Anzahl der Menschen, die deine Beiträge ohne bezahlte Werbung sehen. Diese Reichweite ist natürlich deutlich geringer als die von bezahlter Werbung
Die Anzahl der Menschen, die deine Beiträge durch bezahlte Werbung sehen.
Schlagwörter, die verwendet werden, um Beiträge zu bestimmten Themen zu markieren und leichter auffindbar zu machen.
Der Vertrieb ist der Prozess, potenzielle Kunden zu identifizieren, mit ihnen in Kontakt zu treten und sie durch den Verkaufsprozess zu führen. Ziel ist es, den Verkaufsabschluss zu erzielen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
Die erste Kontaktperson im Vertrieb, die den potenziellen Kunden anspricht, Interesse weckt und den Kontakt für das weitere Gespräch vorbereitet. Ziel ist es, den potenziellen Kunden für ein Termin für das erste Gespräch zu gewinnen. Ein Setter kann auch den Teil des Openers übernehmen und direkt nach dem erste Kontakt das Setting-Gespräch (auch genannt Qualifizierungsgespräch) führen.
Die Person, die das Interesse, den Bedarf und den Status des Interessenten weiter qualifiziert und einen Termin für das Verkaufsgespräch legt, wenn der Interessent für eine Zusammenarbeit qualifiziert ist.
Die Person, die den Verkaufsabschluss herbeiführt. Der Closer (oder Strategieberater) konzentriert sich darauf, den potenziellen Kunden das passende Angebot anzubieten und den Deal abzuschließen, Einwände zu überwinden und den Kunden zum Kauf zu bewegen. Hierbei ist es wichtig, dass es ein sinnvolles Angebot ist, das den Kunden wirklich weiterhilft.
Follow-up ist der Nachfassprozess nach dem ersten Kontakt oder nach einem Angebot. Ziel ist es, das Interesse des potenziellen Kunden aufrechtzuerhalten und ihn schrittweise durch den Verkaufsprozess zu führen.
Lead Nurturing (Lead-Pflege) gehört ebenfalls zum Follow Up. Es ist der Prozess, potenzielle Kunden durch gezielte Kommunikation zu betreuen und zu pflegen, bis sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen. Dies kann durch E-Mails, Anrufe oder Social Media (insbesondere mit Retargeting-Kampagnen) geschehen.
Ein Software-Tool, das dabei hilft, Kundenbeziehungen zu verwalten und zu pflegen. Es speichert Informationen über potenzielle und bestehende Kunden, verfolgt Verkaufsaktivitäten und unterstützt das Vertriebsteam dabei, gezielt auf die Bedürfnisse der Kunden einzugehen.
Unsere Leistungen für messbare Ergebnisse
Dank unserer Expertise und Hingabe haben wir bereits eine Reihe hochwirksamer Strategien, Funnels und Kampagnen entwickelt, die signifikante und messbare Ergebnisse für unsere Kunden erzielt haben
Wie können wir helfen?
Funnel Marketing
Prozesse, Webseiten und technische Integrationen, die automatisiert einander greifen
Performance Marketing
Werbeanzeigen, die für mehr Aufmerksamkeit, Sichtbarkeit und Bekanntheit sorgen.
Leadgenerierung
Leadgen-Strategien, die für mehr Anfragen, Kontakte und Termine sorgen
Conversion Rate
Optimierung bestehender Prozesse, um die Konversionen und Interaktionen zu erhöhen.
Web Design & Codes
Konvertierende Webseiten, Landingpages, die zeitgemäß die Zielgruppe ansprechen.
E-Mail-Marketing
E-Mail-Kampagnen, automatisierter Versand, Formulare und Funnel.
Unsere Leistungen für messbare Ergebnisse
Es ist nicht deine Schuld, dass du Herausforderungen mit der komplexen Technik und Strategien hast, die nachhaltig funktionieren! Wir lösen für dich echte Probleme. Was können wir für dich tun?
Funnel Marketing
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Performance Marketing
Werbeanzeigen, die für mehr Aufmerksamkeit, Sichtbarkeit und Bekanntheit sorgen.
Leadgenerierung
Leadgen-Strategien, die für mehr Anfragen, Kontakte und Termine sorgen
Conversion Rate
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E-Mail-Marketing
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The Sky's the Limit
Wir erstellen einzigartige Kampagnen, die Dein Unternehmen wachsen lassen
* Wir senden Dir unseren neuen Businessreport als Geschenk zu.
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Wir stehen hinter Deinem Erfolg
Über Pascal Mayer
Pascal Mayer
Pascal Mayer und sein Team zeichnen sich durch ihre hohe Umsetzungsfähigkeit aus. Sie können sich rasch in die Geschäftswelt ihrer Interessenten versetzen und legen großen Wert darauf, dass ihre Klienten sich wohlfühlen.
Der Fokus von Ways 2 Leads liegt dabei auf der Effizienz und Wirksamkeit von Funnel und Marketingkampagnen, um einen direkten Einfluss auf das Wachstum deines Unternehmens zu erzielen.
Schon bevor Pascal Mayer sein eigenes Unternehmen gründete, entfachte seine Leidenschaft für IT und Technik. Er begann aktiv nach Möglichkeiten zu suchen, um mehr Zeit für seine Kinder und Familie zu gewinnen.
Wir stehen hinter Deinem Erfolg
Über Pascal Mayer
Pascal Mayer
Pascal Mayer und sein Team zeichnen sich durch ihre hohe Umsetzungsfähigkeit aus. Sie können sich rasch in die Geschäftswelt ihrer Interessenten versetzen und legen großen Wert darauf, dass ihre Klienten sich wohlfühlen.
Der Fokus von Ways 2 Leads liegt dabei auf der Effizienz und Wirksamkeit von Funnel und Marketingkampagnen, um einen direkten Einfluss auf das Wachstum deines Unternehmens zu erzielen.
Schon bevor Pascal Mayer sein eigenes Unternehmen gründete, entfachte seine Leidenschaft für IT und Technik. Er begann aktiv nach Möglichkeiten zu suchen, um mehr Zeit für seine Kinder und Familie zu gewinnen.
7 häufige Fragen & Antworten
Hier findest du häufig gestellte Fragen.
Performance- und Funnel-Marketing ist nicht mehr wegzudenken. Jeder erfolgreiche Unternehmer investiert in Marketing, Werbung und Funnel. Zudem handeln Menschen in der Regel emotional, d.h. es gilt die Verkaufspsychologie und genau das nutzen wir für dein Marketing.
Wir haben mehrere hundert Verkaufstexte, Funnels und Prozesse getestet, sodass ich weiß, dass sich ein Erstgespräch definitiv für dich lohnen kann!
Wer aufhört zu werben, um Geld zu sparen, kann ebenso seine Uhr anhalten, um Zeit zu sparen. Unmöglich bedeutet, dass du keine Lösung gefunden hast. Anzeigen mit Performance- und Funnel-Marketing sind definitiv der effektivste und schnellste Weg zur Leadgenerierung. Aber das zu meistern, kann sehr komplex sein!
Nur weil du etwas einmal ausprobiert hast und es nicht die gewünschten Ergebnisse gebracht hat, heißt das nicht, dass es nicht funktioniert. Es bedeutet nur, dass entweder du oder dein Partner einige Dinge nicht richtig gemacht habt. Lasst uns gemeinsam herausfinden, was das Problem war!
Wir lernen uns erst einmal kennen und sprechen gemeinsam über die Themen, die für dich aktuell relevant sind oder über die du gerne mehr erfahren würdest.
In der Regel sprechen wir über Marketing und Vertrieb! Das Gespräch ist 100% kostenlos und unverbindlich.
Du gibst uns relevante Informationen, die wir brauchen, wichtige Zugangsdaten, damit wir weiterarbeiten können, und dein vorhandenes Material (wir helfen dir bei allen Punkten). Nach unserer langjährigen Erfahrung dauert der gesamte Prozess nur wenige Stunden.
Mit unseren Done4you-Diensten hast du einen extrem geringen Zeitaufwand (ein paar Stunden am Anfang und später nur noch Feedback zum Zwischenstand oder bei gewünschten Meetings).
Bei Leadgenerierung: Danach sorgst du in der Regel dafür, dass die Interessenten so schnell wie möglich kontaktiert werden. Wenn du auch Unterstützung im Vertrieb / Verkaufsprozess (inkl. Kontaktaufnahme) brauchst, lass es uns bitte wissen.
Alle Mitglieder des Teams haben erfolgreich an Weiterbildungen und/oder Akademien teilgenommen. Vor allem aber bringen wir jahrelange “praktische Erfahrung” mit.
Pascal Mayer hat zudem erfolgreich die Prüfung zum Performance Marketing Experten abgeschlossen. Die angebotene Marketing-Dienstleistung entspricht demnach den höchsten Ansprüchen, die qualitativ an solche Prozesse gestellt werden können.
Die geprüften Anforderungen umfassen sowohl Inhalt als auch Ablauf der angebotenen Dienstleistung und prüfen dabei auch die grundlegenden Prinzipien der Dienstleistung, die Spezifika und das Level der Interaktion sowie die Ergebnisorientierung.
Der TÜV Rheinland hat bestätigt und zertifiziert, dass die Dienstleistung und das Wissen von Pascal Mayer über Performance Marketing auf dem allerhöchsten Level einzuordnen ist.
In der Prüfung hat Pascal Mayer Kenntnisse in folgenden Bereichen nachgewiesen:
- Performance Marketing und Advertising
- Sales Funnels
- Marketing Verkaufspsychologie
- E-Mail und Social Media Marketing
- Copywriting Grundlagen
- Erstellung zielgruppenspezifischer Angebote
- Conversion Optimierung
- Tracking und Analyse
Einige Unternehmer fragen sich das, bis sie merken, dass Qualität und Nutzen des Produktes den Preis um ein Vielfaches übersteigen. Wie wichtig ist dir ein hoher Nutzen und eine herausragende Qualität? Ein Unternehmer, der nicht wirbt, ist wie ein Stummer, der telefoniert!
Vergiss eines nicht: Das sind keine Kosten. Es ist eine Investition in die Zukunft deines Unternehmens.
Welches Budget angemessen ist für deine aktuelle Situation, besprechen wir gemeinsam in einem persönlichen Gespräch. Die Erstberatung ist vollkommen kostenlos.
Das kannst du nicht bekommen, weil es unprofessionell wäre. Sprüche oder falsche Versprechen aus den 90er Jahren wie “Verdiene xxx Betrag oder du zahlst nicht (angeblich)” wirst du von mir nicht hören.
Ich selbst bin vor vielen Jahren auf solche Slogans hereingefallen, denn es ging nur darum, mir etwas zu verkaufen. Aber wenn ich das Gefühl habe, dass ich dir nicht helfen kann (oder will), dann biete ich dir auch nichts an!
Dein Erfolg hängt auch von vielen Faktoren ab, unter anderem von deiner Mitarbeit und Motivation. Was in deiner aktuellen Situation Sinn macht, besprechen wir in einer unverbindlichen Beratung.
Die bisherigen Ergebnisse können sich sehen lassen. Wir sind transparent und du kannst gerne Einblick in bisherigen Projekten bekommen.